حالة شراء وتوزيع لودر ZT926 من موزع آلات البناء الأرجنتيني
I. خلفية المشروع
لاحظ موزع أرجنتيني لمعدات البناء وجود فجوة في سوق الرافعات سعة 1.5 طن في أمريكا الجنوبية: فالنماذج المستوردة باهظة الثمن، بينما تفتقر الوحدات المُجمّعة محليًا إلى الموثوقية. قام الموزع بشراء 10 وحدات من رافعات ZT926 للتوزيع الإقليمي، بهدف سد احتياجات السوق المتوسطة بمعدات فعّالة من حيث التكلفة ومُحسّنة الأداء.
II. التكيف الفني بناءً على مواصفات ZT926
· سعة التحميل والكفاءة: مع حمولة مقدرة بـ 1500 كجم وسعة دلو 0.7 متر مكعب، تتعامل الرافعة مع مواد بناء أو سلع زراعية تزن 1.2 طن لكل رحلة، وهي مناسبة للعمليات المتكررة في الأعمال البلدية والمزارع.
· القدرة على المناورة: زاوية توجيه تبلغ 35 درجة ونصف قطر دوران أدنى يبلغ 5060 ملم تمكن من التنقل المرن عبر مسارات البناء الضيقة في جبال الأنديز، مما يتفوق على المنافسين بنسبة 30% في قابلية المرور.
· نظام الطاقة: تم تحسين محرك Xinchai 498 (قوة 40 كيلو وات) لجودة الوقود في أمريكا الجنوبية وظروف الارتفاعات العالية، مع الحفاظ على فقدان الطاقة بنسبة ≤5% عند ارتفاع 2000 متر.
ثالثًا: دعم التوزيع المحلي
· التخصيص المرئي: تم طلاء المحمل بألوان تحذيرية صفراء-سوداء متوافقة مع معايير السلامة المحلية، مع شعار الموزع المدمج في الكابينة لتعزيز التعرف على العلامة التجارية.
· الشفافية الفنية: يتلقى الموزعون أوراق مواصفات مفصلة تسلط الضوء على معلمات مثل ارتفاع التفريغ الأقصى 3210 مم ومدى التفريغ 880 مم، مما يسهل عروض الأداء للعملاء النهائيين.
رابعًا: آراء السوق ونتائجها
· فعالية التكلفة: بسعر أقل بنسبة 40% من النماذج المستوردة المماثلة، يحقق ZT926 متوسط وقت يبلغ 1200 ساعة بين الأعطال (4 أضعاف النماذج المحلية)، ويكتسب قبولًا سريعًا بين المقاولين الإقليميين.
· التحقق من صحة التطبيق: في عمليات مزارع الكروم في ميندوزا، تعمل قدرة التحكم في الحمل البالغة 1500 كجم ونصف قطر الدوران 5060 مم على تعزيز كفاءة المناولة بنسبة 35% مقارنة بالرافعات الشوكية التقليدية.
خامساً: قيمة المشروع
يوضح هذا النموذج قدرة محمل ZT926 على التكيف مع أسواق أمريكا الجنوبية من خلال مواصفاته الأساسية (حمولة 1500 كجم، زاوية توجيه 35 درجة، إلخ). وقد مكّن نموذج "الأداء + التخصيص المحلي" الموزع من توسيع شبكاته في الأرجنتين وتشيلي، مما عزز اعتماد محملات 1.5 طن في المنطقة.
